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好的竞价运营

公司: 长沙诠释网络科技有限公司发布时间:2021-05-03

费用多少以账户的月消费额为基数,比例约20-30%;而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行代运营条件下的优化,在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用,一般按基本服务费加提成收取。按后果收费的方法。账户每个月的基本服务费+绩效考察指标,账户每个月的基本服务费收多少及绩效考察指标都是要依据双方协商,比方绩效考察指标每天5个征询量,达到给多少奖金,达不到就不,具体细节需要双方协商。

PS:再牛逼的竞价,也很难悟到这点,像我当初只想着怎么少花钱,多点咨询。来证明自己的能力,相信你也一样。但自己创业成功,多次成功,并且垄断行业后,升级到了“老板思维”,才可能会悟到。但如果你的对手看到了,正巧“利润转化率”比你高。那最后喝剩汤的人一定是你。反过来,你也能让对手出局。一个厉害的竞价,就是“半个老板”。你还要懂得行业的抓手在哪,消费者的痛点和欲望是什么。你还要学会布置对话场景,让客服、销售,怎么承接转化页,最优话术,攻心成交。而不是单纯看谁账户关键词又多又精准,谁质量度高,谁数据分析做的好,谁页面做的漂亮,谁创意写的牛逼,这些只是竞争力的“环节之一”。所以说,一个厉害的竞价,出来创业的成功率,秒杀任何人。

你看完上面的案例,还不知道竞价的生死线在哪么?比如,1000个访客,你的咨询率30%,对手20%。你300个咨询,对手200个咨询。但成交率你10%,对手20%。

现在做个小总结,我先说一句。未来,能够真正提升个人赚钱能力,企业盈利能力,赢得竞价之争的,一定是把“利润转化率”当作核心目标。你想想,现在企业竞价部门的考核。并没错,只是不够对。明星:咨询多,但成本低,是我们优势业务,要加大投放,甚至垄断。奶牛:咨询高,成本也高,先稳住,再优化。问题:咨询少,但成本高,有问题,先停掉再分析。瘦狗:咨询少,成本也少,属于鸡肋,先不管。为什么明星词这么好?为什么问题词这么差?你会发现,接近一半的数据错了,本来按“咨询量”,是明星词;换成“利润”,可能就是问题词。

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